Будь одержимий або будь як усі Грант Кардон

Що значить бути одержимим і чим небезпечне посереднє життя? Як керувати своїм життям, не звертаючи уваги на скептиків і ненависників? Чи можна бути успішним підприємцем, якщо ви не любите продажу?

Знайдіть одержимості, які стануть вашою провідною зіркою

Часто люди відмовляються від значних досягнень, шукають стабільності, не перенапружуються. Близько 70% населення живуть від зарплати до зарплати.

Хочете стати багатим, знаменитим, змінити світ, допомогти людям? Тоді ви не просто повинні добре виконувати свої робочі обов’язки – вам потрібно стати по-справжньому одержимим своєю справою! Інакше вас чекають нудьга і вигорання.

Одержимість – паливо для локомотива, який везе вас до успіху.

Щоб йти вперед – обов’язково ставте цілі. Робити це слід щодня в письмовій формі. У списку повинні бути завдання, які сьогодні здаються вам недосяжними. Записуйте їх в теперішньому часі. Не “я хочу володіти активами на 1 мільйон доларів”, а “я власник активів на 1 мільйон доларів”.

Впустіть у своє життя одержимість!

Щоб цілі працювали, вам також потрібна життєва місія – причина, по якій ви дієте. Це може бути як щось короткострокове і особисте – наприклад, вирішити свої фінансові проблеми, так і щось більш масштабне — стати кращим у своїй справі або допомогти людям.

Коли вирішуєте, яка одержимість поведе вас за собою, пам’ятайте, що, по-перше, вона повинна покращувати ваше життя і життя оточуючих, а по-друге, вона зобов’язана розкривати ваш внутрішній потенціал.

Задавайте собі такі питання: “що буде живити мене енергією, щоб я продовжував розпочате і домагався більшого?”, “Скільки людей виграє від того, що я займуся цією справою?”, “Яке заняття завжди мене цікавило?”, “Чого я ще не досяг, але можу досягти?”і т. д.

Звичайно, з часом ваші цілі та місії будуть змінюватися і розширюватися. Те, що колись здавалося вам межею мрій, одного разу стане лише сходинкою для досягнення чогось більшого.

Продажі – бог будь-якої компанії

Жоден бізнес не здатний існувати без продажів, подобається вам це чи ні. Ваша компанія не проживе одними лише ідеями, розробками й виробництвом. Вам необхідно продавати товари та послуги в достатній кількості за економічно вигідними цінами.

Як же продавати, щоб у вас купували?

Будьте одержимі своїм товаром. Якщо ви не впевнені в ньому, ви не продали його самому собі та клієнти теж не куплять його у вас. Полюбіть свій товар або змініть його. Цінність вашого товару повинна бути вище його ціни.

Закривайте угоду. Наскільки часто ваші продавці бояться зробити клієнту конкретну пропозицію? Продавець повинен пропонувати купити, повинен спілкуватися з усіма людьми, що впливають на рішення про покупку, повинен вирішувати ключову проблему клієнта.

Навчайте продавців. На особистому прикладі показуйте, як продавати. Проводьте щоденні збори з відділом продажів, на якому співробітники отримують заряд мотивації і закріплюють якийсь прийом продажів. Або підберіть для співробітників досвідченого тренера з продажу.

Збирайте дані та контролюйте процеси. Нехай відділ продажів надає вам статистику в будь-який момент, коли ви цього потребуєте. Телефонуйте тим людям, які не купили у ваших продавців, і з’ясовуйте, чому вони вибрали іншу компанію.

Шукайте недоліки в обслуговуванні у конкурентів і зробіть кращий сервіс для своїх клієнтів.

Не соромтеся давати гучні обіцянки і робіть більше, ніж пообіцяли. Ви зобов’язані гідно рекламувати відмінний товар! Якщо ви не найкращий у своїй сфері, станьте кращим у чомусь конкретному. Посередність нікого не цікавить.

Пануйте над усіма сферами свого життя

Панування над життям починається з панування над собою і своїм мисленням. Підтримуйте себе у відмінній формі – фізичній, інтелектуальній, духовній.

Не робіть вибір між успіхом в бізнесі, здоров’ям і теплими відносинами з сім’єю. Прагніть до того, щоб у вас було все необхідне. Творчо розпоряджайтеся своїм часом – не знаходьте, а створюйте час для того, що важливо.

Наприклад, Грант Кардон вранці обов’язково присвячує півгодини спілкуванню зі своїми дітьми, а також бере їх з собою в спортзал.

Щоб не вибути з гри, вам слід приділяти багато уваги тим справам, звичкам і людям, які надихають вас і приносять користь, і триматися подалі від усього, що забирає у вас сили. Складіть списки того, що робить вас сильнішими, і того, що заважає вам впевнено діяти.

Давайте їжу “монстрам одержимості”, які ведуть вас до цілей:

  1. Вдосконалюйте свої знання і навички під керівництвом кращих наставників.
  2. Навчіться грамотно поводитися з фінансами. Примусьте всі свої активи приносити вам гроші. Не витрачайте фінанси на дурницю. Інвестуйте в першу чергу у свій бізнес.
  3. Оточіть себе людьми, які поділяють ваші цілі та допомагають вам досягати їх. Приділяйте увагу своїй команді і заохочуйте людей за успіхи. Не наймайте співробітників, які не одержимі мрією працювати з вами.
  4. Не годуйте свої сумніви. Багато людей у вашому оточенні будуть скептично ставитися до ваших цілей тому, що самі вони нічого не домоглися і застрягли в посередньому житті, або тому, що турбуються про вас.
  5. Намагайтеся поменше спілкуватися з” пораженцями” і не обмірковуйте їх аргументи – безпека завжди здається “логічніше”, але не призводить до успіху.
  6. Попросіть близьких підтримувати вас у ваших починаннях – і зробіть їх своїми однодумцями.
  7. Підступи ненависників використовуйте, по-перше, як рекламу себе, по-друге, як засіб самомотивації. Досягніть того, чого, на думку цих людей, ви домогтися не зможете.
  8. Не пускайте все на самоплив. Контролюйте всі сфери свого бізнесу та особистого життя. І найголовніше, контролюйте самого себе. Вами не повинні управляти нікчемні проблеми. Нехай вас ведуть ті цілі, які поставили ви самі.

Підсумок та основна ідея книги Будь одержимий або будь як усі Грант Кардон

Посереднє життя не зробить вас щасливою людиною. Не придушуйте свій потенціал.

Ви повинні віддавати багато сил продажам, якщо хочете, щоб ваш бізнес жив і розвивався. Економія заважає розширюватися. Вам потрібно більше грошей!

Будьте господарем власного життя. Нехай ваша увага належить всьому, що робить вас сильніше, і нехай ні краплі її не дістається сумнівам і шкідливим звичкам.

Якою б ми не жили країні, мова успіху одна: прагнення до майстерності й величі, дисципліна в роботі та позитивна одержимість. Грант Кардон

Дізнайтеся більше про позитивну одержимість і зробіть її своєю силою!

Залишити коментар

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.