Психологія впливу Чалдіні

Основні прийоми з “психології впливу” Чалдіні: Взаємність зобов’язань. Якщо коротко, люди відчувають себе зобов’язаними сказати “так”, коли для них вже щось зроблено. Ресторатори перевірили твердження і влаштували експеримент. Офіціанти, які пропонували гостям несподіваний подарунок (печиво і цукерки), отримували чайових на 23% більше. “Авторитет” в момент прийняття. Люди схильні погоджуватися з експертами, оскільки експертність сприяє підвищенню… Читати далі Психологія впливу Чалдіні

Думай про велике

У 2012 році компанія Procter and Gamble провела запам’ятовується рекламну кампанію під назвою “Спасибі, мамо!”. Вони показали у своєму рекламному ролику, яку роль відіграє мама в житті кожного майбутнього олімпійського чемпіона. У відео були показані й досягнення конкретних олімпійських спортсменів. Чому ця реклама вийшла особливо запам’ятовується? Річ у тім що Procter and Gamble не пов’язана… Читати далі Думай про велике

Побачити своїми очима?

У наш час левова частка пам’яток і музеїв втратили колишню цінність. Який сенс летіти в Рим, стояти в черзі до Колізею, відбиватися від продавців Луї Віттона, щоб в кульмінаційний момент, представляючи гладіаторів на арені, бути оглушеним верещанням китайських туристів? Набагато приємніше вивчити амфітеатр на моніторі (або в шоломі віртуальної реальності): в будь-яких ракурсах, без єдиного… Читати далі Побачити своїми очима?

Що найгірше?

Знаєте, що для людини найгірше? Перш ніж відповісти, задам вам кілька питань. Чи траплялося вам чекати в аеропорту відкладеного на невизначений час рейсу? Якщо Так, згадайте свої відчуття. Коли через ковід закрилися кордони, багато людей не змогли потрапити додому і не змогли зняти житло в чужій країні з банальної причини — не було грошей. І… Читати далі Що найгірше?

Мріяти не шкідливо

Чи знаєте ви, про що більшість людей думає перед сном? Одні прокручують і аналізують минулі події, інші будують плани на наступний день, а треті мріють. Причому останніх більшість. Чому? Все просто. Події минулого або плани на майбутнє — це не завжди приємні моменти. А мрії завжди пов’язані з тим, що краще того, що є зараз.… Читати далі Мріяти не шкідливо

Кава і переговори

Зазвичай на переговорах п’ють каву, за рідкісним винятком. Чай якось не комільфо. А чи знаєте ви, що кава не тільки бадьорить і тонізує, але і може безпосередньо впливати на підсумок цих самих переговорів? Цей факт підтверджений проведеним одного разу дослідженням. Випробовуваних розділили на 2 групи. І всім їм запропонували склянку напою. На вигляд він нагадував… Читати далі Кава і переговори

Як залишити про себе гарне враження?

Уявіть собі таку ситуацію. Ви прийшли в банк оформляти кредит. Менеджер розрахував вам щомісячний платіж і переплату. Вас все влаштувало і заявку відправили на розгляд. Банк схвалив кредит, і ви доходите до підписання документів. При цьому виявляєте, що щомісячний платіж більше того, який вам розрахували на 300 грн. М’яко кажучи, ви в логічному замішанні й… Читати далі Як залишити про себе гарне враження?

Що таке “цивілізована людина”

<…> Процес цивілізації формує абсолютно певний тип людської істоти. Не полінуємося описати його-як можна більш відсторонено. Отже, що таке “цивілізована людина”? Це істота, ретельно стежить за своєю фізіологічною чистотою. Вона ходить безшумно, не залишає слідів. Вона ретельно контролює свої виділення, вміє їх утримувати, при необхідності — ховає. Вона не пахне – або, навпаки, пахне дуже… Читати далі Що таке “цивілізована людина”

Ефект велосипедного сараю

До свого сорому я зовсім недавно дізнався про ефект велосипедного сараю – дивно очевидну штуку, яка пояснює дуже багато в наших з тобою робочих процесах. Цей термін з’явився на основі закону тривіальності Паркінсона (це я вже у Вікіпедії прочитав), який звучить так: “Час, витрачений на обговорення пункту, обернено пропорційно його фактичної важливості”. Головні та складні… Читати далі Ефект велосипедного сараю

Як я вибирався з фрілансерського болота

Йшов час, я бачив як мої знайомі, друзі, колеги будували кар’єру, росли в зарплаті та посадах, інші, ті хто вибрав шлях вебмайстрів, росли не менш швидко домагаючись 10-кратних іксів від офісної зп. Ні, вони не світилися від щастя, але впевнено стояли на ногах, час від часу змінюючи квартири, машини та інші атрибути успішного життя. Ставало… Читати далі Як я вибирався з фрілансерського болота